代理政策

發布于:2016-05-05  瀏覽:1172 次


A.月發送量滿100萬條的代理,鼎航將授以市級銀牌代理的榮譽稱號,在該地區銷售享受區域價格保護政策。

B.月發送量滿200萬條的代理,鼎航將授以市級金牌代理的榮譽稱號,在該地區銷售享受地區價格保護。如連續三個月發送量均保持在200萬條以上,可以申請轉為我司在該市的市級獨家代理,鼎航公司在該市將不再發展代理商。

C.月發送量滿300萬條的代理,鼎航將授以省級銀牌代理的榮譽稱號,在該地區銷售享受地區價格保護。

D.月發送量滿500萬條的代理,鼎航將授以省級金牌代理的榮譽稱號,在該地區銷售享受地區價格保護。如連續三個月發送量均保持在500萬條以上,可以申請轉為我司在該省的省級獨家代理,可以發展二級代理,并且鼎航公司在該省將不再發展代理商。

渠道支持政策

1、培訓支持

a.鼎航渠道經理每月都會對代理商的一線銷售人員進行相關培訓,培訓內容主要包括“產品培訓”、“銷售技巧培訓”“市場開拓培訓”等等。

b.每季度都會對代理商的業務主管和業務經理進行培訓,不同階段涉及不同的培訓課程。

c.鼎航請專業的講師為代理商中高層進行管理等方面的培訓,以提高公司的整體作戰能力。

2、物料支持

a.鼎航為代理商銷售人員準備全套的電子文檔銷售資料,減少代理商再投入成本 。

b.鼎航為省級代理商提供更適合代理商銷售人員進行銷售的宣傳材料,解決高級代理商的后顧之憂。

3、市場支持

a.鼎航將憑借成熟細致的市場操作經驗,為代理商提供品牌宣傳和產品推廣的網絡互動支持。

b.根據地區市場差異協助代理商制定合理有效的產品推廣計劃書;

4、客服支持

a. 鼎航為所有正式簽約的代理商提供7*24小時服務,隨時為代理商提供優質服務;

b. 鼎航將專人幫助代理商建立客服支持團隊,提高當地用戶體驗,以提升客戶效果。

c. 鼎航承諾,凡是鼎航正式簽約代理商提出的各類要求、建議,鼎航公司會在至多三個工作日內予以解決或最終明確的答復,決不以任何理由或借口拖延。

5、代理商身份認證

a. 鼎航為正式簽約代理商提供相關身份認證,代理商的銷售人員可以更有效地進行銷售,提升代理商與終端客戶的相互信任。

b.所有鼎航正式簽約的代理商均可獲得由鼎航正式頒發的《鼎航代理商授權證書》。

渠道惡性競爭處罰政策

1、市場銷售區域保護

代理商在區域內作業,同類產品在該地區受公司保護。

2、市場銷售價格管理

同類產品不允許代理商之間降價競爭。應該以客戶為向導,以服務為先鋒。做好無線商務服務的領航者。

3、競爭管理政策:

原則上,對已安裝鼎航通的客戶,鼎航公司將保護原代理商的利益,不允許其他代理商以任何理由取代該客戶,一經發現,將視該代理商行為為惡性競爭,初犯鼎航公司將對代理商進行一次性不低于5000元的罰款,再犯將有權取消其代理資格。

以下幾種情況不在惡性競爭之列:

1)客戶對該代理的售后服務提出書面投訴,要求更換代理商。

2)該客戶有獨立運作的分支機構或部門,該機構或部門沒有安裝鼎航通的,允許其他代理商繼續安裝。

該客戶由總部下達命令在各部門及分支機構統一安裝,出現該種情況將完全遵照客戶的意愿,并不受安裝的地區限制,不必遵守異地競爭原則。


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